微商之我见

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  我没有做过微商,但我朋友圈一大堆微商,不管你卖什么产品,不管你一天到晚发多少次广告,我从不屏蔽,偶尔见之不一样的广告风格,偶尔见之刚开始做的朋友,当得点上一赞,以示佩服与鼓励,这个是实话。

在这个网络经济的时代,当别人还在用网络消费时间,而你已经觉醒,从被消费到利用消费,不管出于什么目的,不管手法全无章法。在我看来,当得叫一声好。

在很多人看来,微商就是找产品,然后不断的去加人,发广告,被拉黑,发测试删人,再去加人….如此无限制的循环,这是我认为最不入流的微商。

稍微高明一点的,用三无产品图片,软件伪造的发货,收款,催货,反馈的虚假截图发朋友圈对外说是生意火爆,至少也懂得了什么是包装。只不过社会套路太深,只能骗骗不用脑子的人。

最高明的就数招下线了,美其名为招代理,至于代理里边的猫腻,那是让人脑洞大开的,各有其道,虽然没有做过,听过那么一两回朋友说的,管中窥豹,相信说上3天3夜也说不过来。

以上是我看到的微商一些现象,没有一丝贬低之意,用自己的双手创造价值,不偷不抢,正儿八经的生意。下面这些话,才是我想说的。

选择产品,选择产品无疑是最重要的,机会成本永远是最大的成本。选择一个受众面广、短期内复购率高的产品真的很重要。什么是受众面,无非就是需求人群范围,像你卖个玩具,就只能针对小孩,卖个印度神油就只能面对阳痿的男人。什么是复购率,复购率就是短期内可能重复购买的消费品,像化妆品用完就要买,而像玩具就不是了。应该卖什么,就不一一举例了,大家卖的东西都不一样,卖东西的人总会认为自己卖的东西就是好的。但是,道理是这么个道理。

其次是价值为王,你卖的东西能不能够给人价值,就像减肥药一样,十个人用了九个人屁都没有,只有一个瞎猫碰上死耗子了,我觉得还是别卖了,没有价值。再如你卖手机的,你都没有比别人便宜,一样的货,别人为什么要找你买啊,是不是你有二话不说的售后服务,还是你能画饼充饥,画一个别人相信的子虚乌有返现(比如你跟找你买手机的人说,你买我手机以后,拉你到群里,下次你找别人来买手机,买什么手机返多少钱,大家监督,当群里的人介绍超过多少人买过手机以后,会在群里抽奖一次性送出什么手机来,羊毛出在羊身上而已)这些,都是价值。

然后是一个输出价值了,像你卖化妆品的,别人为什么要找你化妆品啊,因为要打扮啊,因为爱美啊。那你是不是应该输出美丽的价值啊,比如怎么化妆,这个妆可以怎么画。我觉得比你一天刷一百万遍的朋友圈来的有效,这个就是输出价值。再比如你卖吃的,找你买的都是些什么人,这些人是否都爱好美食,那你是不是应该输出如何去做各种各样的美食呢?

最后,就是精准粉的培养了,也就是所谓的下线。这个套路我没有玩过,琢磨不出来,大家有兴趣的可以去研究研究

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