视频广告联盟如何赚钱

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  今天给大家说说视频广告联盟如何赚钱?短视频平台诸如美拍、抖音等也开始在短视频内容营销上发力,一些短视频公司甚至推出了全案营销服务,毕竟 150 万- 300 万一条的短视频广告,比起传统贴片和广告植入的盈利空间大得多。越来越多的平台开始把原生视频广告作为营销重点。
视频广告联盟如何赚钱

视频广告联盟如何赚钱

根据艾瑞咨询的数据显示, 2016 年的原生视频广告规模为29. 5 亿元,增速高达209.6%。随着原生广告的营销价值和短视频市场的井喷,原生视频广告讲从探索期转为快速发展期,预计 2017 年市场规模进一步扩大,总量将超过 90 亿元。但娱乐资本论想知道的是,现在原生视频的发展现状如何?是否真就埋藏着一座金矿?这个市场的天花板究竟有多高?这些问题的很多答案,相信营销公司和平台都有不同的答案。今天,我们先聊聊短视频营销的部分,还有更多的干货,我们将会在 22 号举办的娱乐行业营销盛会上为大家解读。

一、定制短视频:提高品牌美誉度和忠诚度的利器:“短视频内容营销与传统视频硬广最本质的区别是什么?是消费者在观看的过程中,将前者当内容来看,会有更深的卷入度和情绪反应。”风行网COO易正朝说道,他同时也是风行网旗下短视频营销业务品牌—美盏的负责人。

所以,在策划、创作短视频的时候如何将内容与品牌主进行恰到好处的契合,显得至关重要。常见的短视频内容营销形式可以按照不同维度分为不同的形式。

其中之一就是开头提到的情感故事短片,中间不会有品牌露出,直到片尾,会加上点睛升华的一句话附以广告品牌,比如《番茄炒蛋》“你的世界,大于全世界”+招商银行信用卡,《总有人偷偷爱着你》“这个世界,总有人偷偷爱着你”+ 999 感冒药logo。当然,除了打情感牌外,还可以有脑通大开的创意恶搞、穿越等短片,像此前百雀羚恶搞包公“黑”,来传播产品的美白特性,但都是直到故事结束,你才发现它是广告,不会让品牌出现在故事中破坏体验。

风行美盏为京东定制的《皇妃的贡品》也是同样的模式。另外一种形式,品牌会在故事短片合适的位置露出,像之前三感故事联合风行美盏为京东双 11 定制的《修炼爱情》短视频,讲述了男女恋爱日常,女生为男友买耳机的时候,电脑页面露出京东3C的广告。这种方式还可以当做植入营销,但又并非传统的广告植入,“传统的广告植入是本身已经有了节目内容,然后在中间有个品牌镜头露出,但植入营销,是整个故事内容都是围绕品牌定制而生的,品牌驱动着故事的发展。”易正朝向娱乐资本论解释道。

根据内容主体的不同,短视频内容营销又可以分为红人模式和内容模式。内容模式的传播好坏在于短视频故事质量,更多依赖故事创意,而红人模式因为KOL自带粉丝,不会太没影响力,但考验红人属性与品牌的匹配度。

红人模式以美拍M计划居多,就是根据红人的特点、风格为品牌主定制内容。像在奥利奥广告中,美拍搞笑达人@喵大仙带你停药带你菲以网络键盘侠为题材,用搞笑的形式演绎键盘侠盲目跟风等现象,最后吃了奥利奥后,键盘侠感受到“甜的刚好”的心情,一扫戾气;令小娱印象深刻的还有papi酱为哒哒英语定做的短视频。而美图公司高级产品总监周天告诉小娱,他们也把美拍的边看边买归类为短视频内容营销,因为你要为怎么体现商品定制相应的创意内容,并非像传统的电视购物那样。

二、短视频平台青睐“红人模式”,MCN要做全案定制:据吴瑾旻透露,《总有人偷偷爱着你》这一case的价格在 150 万以上,现在他们接的单子都是一百五到三百万起。

而易正朝、周天也告诉娱乐资本论,他们一单高规格的短片定制项目也差不多在 200 万左右,对于粉丝可能只有几千到数万的达人,据说接一则广告也要几万到十几万不等。在以前,这对于吴瑾旻是不敢想象的,“原来我们也是随大流,做很多内容账号,不断更新涨粉,拿这个去做流水,贴片、广告植入,也就差不多十五到二三十万,而且可能只有一两个头部内容出来,其他都要养着。

那我为什么不把内容营销做大做深呢?”现在,才做了三四个月,“接了没几单,就已经(收入)千万了”。舞刀弄影旗下拥有“人类实验室”IP,是一家PGC短视频公司,在为品牌主定制过程中,从idea、策划、制作、分发全权负责。“我们跟很多营销公司的差别是,我们有自己的节目,有自己的渠道、粉丝和社群”。美拍则是在短视频内容营销上继续发挥其平台作用,推出的M计划,连接广告主与平台上的达人,但美拍不会参与到具体的内容制作中,只是规范流程,保证资金流转。

据周天透露,M计划链条上一般包括品牌主、专业媒介公司、平台、达人。一单价格是达人报价乘以(1+35%)。其中像微博易、星榜则是以专业媒介公司参与其中。除了美拍M计划,快手也推出了“快接单”,陌陌有“陌陌明星”,据了解,抖音也已经在做短视频内容营销,不过看起来,应该也都更倾向于红人模式。

三、转化率难测、广告主需教育、天花板太低:找到吴瑾旻的广告主明显多起来,“根本就接不过来”。她记得刚开始做的时候,并不是这个情形,当时很多广告主对短视频还都是抱着观望态度,但现在越来越多广告主开始尝试这种方式。其中,最具代表的是百雀羚,先后联合舞刀弄影定制了《韩梅梅快跑》《你应该骄傲》等,据娱乐资本论了解,2018年,百雀羚还将在短视频上投入一大笔预算。不过,话说回来,短视频内容营销面临的阻碍还很多,虽然相比过去,广告主已经开始向这一形式倾斜,但毕竟是少数,正如周天所说,广告主的教育还需要一段时间。

此外,内容定制具有创意个性化特点,很难进行标准化,如何保持持续的优质内容输出又是一大难题;再者,对于营销效果的评判,更多还是依靠播放量、转发、点赞评论等,缺乏更深入的衡量机制。而最大的问题主要体现在内容定制营销难以规模化,对于公司而言,一个case一般需要一到两周时间完成,当大量需求涌来的时候,根本就应接不暇,产量只有那么多;放到行业上,“把预算放到内容营销上的目前还是以大公司为主,小公司很少投几百万做短视频。

所以在外界很多人看起来,短视频内容定制营销的瓶颈是天花板太低,易正朝坦言,比起整个传统视频硬广来说,确实如此。但他觉得,对于一个创业公司而言,开始一年几千万的收入已经不低了,未来如果能拿下10%~20%的市场,也有几亿的收入规模空间,如果往很高里看,算是有天花板,但是作为一个高速成长领域,这个天花板不算低。

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