分享社交电商运营干货

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  今天给大家分享社交电商运营干货,下面就一起聊聊社交电商运营的一些基本认知,可能相对枯燥,但都是大实话。
分享社交电商运营干货

分享社交电商运营干货

运营思维

广告投放、公众号、小程序、微信小号、朋友圈、微信群等,是运营手段、场景、据点,考验通盘运营能力;

有社交电商特色的AARRR模型Acquisition(推广获客)、Activation(成交转化)、Retention(客户留存)、Revenue(复购增购)、Refer(分享裂变)是基本面的运营方法论;

社交电商运营干货,一次性看过瘾!

放空传统电商平台的流量思维,以内容化打造你的社交电商店铺,让客户一来再来。

推广获客

传统商家在投放广告时一般只关注ROI(投资回报率),但社交电商应该更关注用户的LTV(Life Time Value用户终生价值)。要看在一个客户生命周期内,你能赚到多少钱;

粉丝的来源途径与粉丝生命周期总价值强相关,粉丝的画像越精准,关注路径越精简,成为“超级用户”的概率越大;

门店尝试把一小部分营销费用做拼团引流到店,你会发现获客并没有那么难;

多网点+多人拼团+到店自提,是连锁门店网上营销引客到店最有效的办法;

H5只是让页面在微信里可访问,小程序才是真正的融入微信生态,下拉、搜索、关联让小程序入口随处可见;

对比H5页面,小程序打开以后就没有那么想关掉,有着沉浸式体验。

成交转化

营销活动设计越复杂,客户参与成本越高,参与率越低,不自知的运营总会津津乐道于自己的宏伟设计;

开业活动节奏策划,预热期氛围营造,活动前全面检查,活动当天活动信息推送。短时间蓄力,集中时段爆发;

社交渠道爆品打造,找准产品卖点,以消费者听得懂的语言进行描述,拒绝深奥名词。

客户留存

关注公众号这一行为是一个重互动,关注的粉丝都是真爱,说服ta、服务ta、激发ta;

微信小号运营,真实的人物IP打造,让粉丝感知你就是TA的身边人,真实才能产生信任、互动、转化;

不过度追求粉丝总量,重视“有效粉丝”,即真正有消费实力的用户,或是有意愿升级的潜在用户;

线下门店利用自然流量给线上导流,线上商城同步活动给用户,将顾客引流到线下。线上线下要联动,形成流量池闭环。

复购增购

打造店铺运营节奏规律,让粉丝有规律的回访店铺,将带来更高的用户复购;
老客户营销要慎用/少用过于直白过于粗暴的打折促销,很容易将高价值客户转换成价格敏感型客户;

售后服务不容怠慢,会成为二次销售的关键节点。

分享裂变

分享裂变是社交利器,找准适合分享裂变客群、合理设计分享裂变利益机制是关键;
在图文群发、群分享场景里,小程序卡片的展示方式扩大了屏占比,增加了点击率;
促分享需增加分享利益,降低分享成本。

供货商

打造爆品的关键节点是销量100件和1000件的时候,利用好爆发点发力推广,月销万单很容易;

50元左右的商品在设置SKU时,买二送一比买三件满减转化率更高,客单也更高;
单品战略在分销渠道依然有效,注意15天的商品生命周期,需要有商品及时补位;
引导分销商上架销售时,简明扼要地提炼商品卖点,附上推文链接、转化率、成本价和利润,合作成功率更高。

分销商

以推文形式卖货的商家,复推的黄金时间是隔15天一次,复购率最高;

分销商将满减和多人拼团叠加使用,客单价提升很容易;

公众号粉丝来之不易,卖货变现初期,尝试从粉丝接受度高的低客单价消耗品切入能降低反感;

触达消费者的次数受推送次数局限,通盘运营才能突破瓶颈。

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