小鱼赚钱的理论是什么

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  今天给大家说说小鱼赚钱的理论是什么,20世纪80年代初,大学毕业的雷京独自到深圳闯荡,虽然暂时找到了一份安稳的工作,但内心却一直在寻找自己创业的机会,下面给大家详细说说他的故事。

小鱼赚钱的理论是什么

小鱼赚钱的理论是什么


一个周日的上午,不用上班的雷京路过一家鱼店,忽然被一对母女的对话吸引了。小女孩想买漂亮可爱的金鱼,可她妈妈不同意,说:“你手上已经抱了这么多玩具了,还要那小金鱼干吗?快走!”但小孩没有听妈妈的话,站在鱼缸前迟迟不肯走,母亲只好硬拉,最后小孩哭哭啼啼的走开了。

对一般人而言,这一件事没有什么大不了的。但雷京却感到其中有什么东西触动了他,启动了他的灵感之门。

他想,小孩手里抱着那么多玩具,却还要金鱼,说明在小孩子眼里,根本不知道近百元的玩具和几块几毛钱的金鱼谁贵谁便宜,只知道金鱼比玩具要漂亮可爱的多。小孩子的消费观念具有不稳定性,今天想要这个,明天又想要那个。如果能抓住这个不稳定趋向的时机,就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢?金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等,难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗?金鱼可爱,蝴蝶不可爱吗?萤火虫不可爱吗?这种东西价格便宜,但漂亮,很能吸引小孩,都可用来帮助推销,还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西,用畅销品带着卖出滞销品......

这个点子着实让雷京浮想联翩,激动不已,他决定立马将这个点子付诸行动。

不久,雷京就把工作辞了,然后向身边的朋友借了10万元,租了个小门面,买了一些打折的玩具和服装摆在小店的货柜上。同时他又来到深圳海产世界中心,联系了2000条小金鱼放在刚买来的大鱼缸里。另外,他还印了许多海报,张贴在大街小巷。就这样,他的战幕全面拉开了。

在小店开业的那天,生意果然出奇的好。众多海报吸引着孩子们拉着父母到“免费赠金鱼”的雷京商品店买东西,不出3个月,雷京就收回了所有成本。

随着生意越来越火,一年后,他又开了一家分店。而今,雷京的商店已达20余家。

“以小鱼钓大鱼”的精要所在是能以小换大、以小搏大,少投入多产出,说白了就是“抛砖引玉”。

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