花小钱挣钱多的项目是什么

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  今天给大家说说花小钱挣钱多的项目是什么,相信很多人都想赚钱,但是大部分投资者创业者都会失败,下面给大家说说方法。
花小钱挣钱多的项目是什么

花小钱挣钱多的项目是什么

第一:为你的产品进行套餐打包

如果你仔细统计你的客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合;比如,作为油漆来讲,有底漆、面漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。

80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择。因此,这时候决定客户选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。

有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。

这些不同的产品选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合,工程组合等。那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。

第二:改变销售观念

你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解,而其中的大部份问题都是大同小异,往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。

但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题,决定了客户选购何种产品。这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆,是用来装饰家的,是让家变得更有品味、更有感觉。

因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种愉悦!无形的心理需求往往比有形的物质东西,价格高上无数倍!

另外:对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道答案。这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷懒。

第三:利用羊群效应

每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了,客户的简单情况等。这样做的效果是,不但增加了新客户购买的决心,而且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户。

例如:张先生是新客户,自己的房子刚好也是三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的用漆情况,是哪个档次、多大用量等等,此时就是销售产品组合套餐的大好时机。仅就这么一个简单的销售更新表,至少能提高生意10%。

以上这三件事,需要花很多钱的吗?是不是很简单?而且,不管你从事什么行业,以上这三个营销技巧只要稍加修改,马上就能应用到你自己的生意当中。

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